Forfait ou TJM : quel modèle de facturation pour un développeur freelance ?
- Publié le : 26/07/2026
- Dernière mise à jour : 26/07/2026
Deux modèles, deux logiques
Le forfait et le TJM (taux journalier moyen) ne sont pas interchangeables. Chacun est adapté à un type de projet et à un type de relation client.
Le forfait
Quand l'utiliser
- Le périmètre est bien défini et ne devrait pas changer
- Vous connaissez bien le type de projet
- Le client veut un prix fixe et un calendrier clair
- Le projet est de courte durée (2 à 6 semaines)
Avantages
- Prévisibilité : le client sait exactement ce qu\u2019il paie
- Simplicité : pas de suivi de temps
- Engagement : vous êtes incité à être efficace
Risques
- Périmètre : si le client change les specifications, il faut renégocier
- Imprévus : les problèmes techniques non anticipés sont à votre charge
- Sous-estimation : si vous sous-estimez le projet, vous travaillez à perte
Le TJM
Quand l'utiliser
- Le projet est évolutif ou le périmètre est flou
- Vous travaillez en régie avec une équipe existante
- Le projet est de longue durée
- Vous intervenez en renfort sur un projet existant
Avantages
- Flexibilité : le périmètre peut évoluer sans renégociation
- Transparence : le client paie le temps réellement passé
- Réactivité : vous pouvez vous adapter rapidement aux changements
Risques
- Budget : le coût total peut dépasser les attentes du client
- Planification : plus difficile à planifier pour le client
- Suivi : nécessite un suivi de temps rigoureux
Comment choisir
| Critère | Forfait | TJM |
|---|---|---|
| Périmètre fixe | ✅ | ❌ |
| Projet évolutif | ❌ | ✅ |
| Durée < 6 semaines | ✅ | ❌ |
| Durée > 3 mois | ❌ | ✅ |
| Budget serré | ✅ | ⚠️ |
La bonne approche
Pour un MVP SaaS, le forfait est généralement plus adapté. Pour du renfort d'équipe ou du projet à long terme, le TJM est plus réaliste.